01 · Claridad
Separar lo importante de lo accesorio.
Antes de lanzar más acciones, se define qué necesita realmente la empresa en este momento.
Dirección de marketing senior externalizada
Marketing dirigido por criterio, no por tareas.
Veinte años dirigiendo marketing y áreas comerciales en organizaciones internacionales, ahora al servicio de empresas familiares y pymes españolas que necesitan claridad, foco y decisiones conectadas con negocio.
20+años en marketing y comercial
B2B · B2Cexperiencia internacional
Seniorsin contratación fija
El cambio de enfoque
Del marketing como actividad. Al marketing como función directiva.
Muchas empresas ya tienen producto, clientes, canales, proveedores y actividad comercial. El salto no está en añadir más ruido, sino en ordenar prioridades, decidir qué tiene sentido hacer ahora y conectar cada acción con ventas, margen, reputación y crecimiento.
02 · Criterio
Decidir con visión de negocio.
Marketing, ventas, comunicación, margen y recursos dejan de analizarse por separado.
03 · Dirección
Coordinar ejecución sin crear estructura fija.
La empresa accede a criterio senior sin asumir una contratación directiva a tiempo completo.
Modelo de trabajo
No vendo tácticas. Dirijo decisiones de marketing.
La ejecución importa, pero solo cuando responde a una dirección clara. Antes de decidir campañas, canales o proveedores, hay que entender el negocio, el momento de la empresa y el objetivo comercial.
Negocio
Objetivos, márgenes, clientes, mercado, momento real de la empresa y presión comercial.
Dirección
Qué hacer, qué no hacer, en qué orden actuar, qué mensaje sostener y dónde invertir.
Ejecución
Campañas, canales, contenidos, lanzamientos y proveedores coordinados bajo una misma lógica.
Qué hago
Todo el marketing que una pyme necesita dirigir bien.
No es un paquete cerrado de marketing digital. Es dirección de marketing aplicada a las áreas que la empresa realmente necesita en cada etapa.
Marketing estratégico
Posicionamiento, prioridades, plan de acción y criterio de inversión.
Marketing digital
Web, campañas, contenidos y canales digitales subordinados a la estrategia.
Lanzamientos
Propuesta, mensaje, calendario y coordinación de salida al mercado.
Investigación de mercado
Lectura de cliente, competencia, barreras de compra y oportunidades reales.
Promoción comercial
Acciones para activar demanda y apoyar ventas sin erosionar valor.
Trade marketing
Materiales, punto de venta, canal, distribución y apoyo directo al equipo comercial.
Coordinación de proveedores
Dirección de agencias y especialistas para evitar acciones desconectadas.
Seguimiento directivo
Revisión periódica de prioridades, resultados y decisiones con la dirección general.
Dirección externalizada
Una función directiva sin crear una estructura permanente.
No todas las empresas necesitan contratar un director de marketing a tiempo completo. Pero muchas sí necesitan ese criterio para ordenar prioridades, coordinar proveedores y tomar mejores decisiones.
DentroParticipa en las decisiones importantes de marketing, comunicación y apoyo comercial.
FueraNo añade carga estructural, nómina directiva ni complejidad interna innecesaria.
Con focoTrabaja por sesiones, proyectos, lanzamientos o acompañamiento periódico.
La diferencia
No es una agencia. No es un informe. Es dirección.
La agencia ejecuta una parte. La dirección de marketing decide el conjunto, ordena prioridades y conecta la actividad con el negocio.
Agencia de ejecución
- –Parte de una especialidad concreta: redes, anuncios, contenidos, posicionamiento o diseño.
- –Mide tareas realizadas, piezas entregadas o actividad del canal.
- –Propone desde lo que sabe ejecutar, no necesariamente desde lo que el negocio necesita.
- –Puede funcionar bien, pero necesita una dirección clara por encima.
Dirección externalizada
- ✓Parte del objetivo de empresa, del mercado y del momento comercial.
- ✓Decide prioridades, asigna recursos y ordena la ejecución.
- ✓Conecta marketing, ventas, comunicación, margen y crecimiento.
- ✓Aporta criterio senior sin crear una estructura fija ni contratar a tiempo completo.
Llamada inicial
Lectura
Situación actual, prioridades, presupuesto, proveedores y objetivo de negocio.
- Qué está haciendo hoy
- Qué espera conseguir
- Dónde hay dudas
Diagnóstico
Claridad
Identificación de oportunidades y decisiones que conviene ordenar primero.
- Mapa de prioridades
- Riesgos de dispersión
- Decisiones pendientes
Plan inicial
Dirección
Definición de qué hacer, qué detener, qué coordinar y qué resultado debe perseguirse.
- Orden de acción
- Recursos necesarios
- Mensaje principal
Seguimiento
Ejecución
Coordinación de acciones, proveedores y revisiones periódicas con criterio directivo.
- Reuniones de dirección
- Corrección de desvíos
- Próximo ciclo
Honorarios de dirección
Compromiso escalonado, no un paquete cerrado.
Nuestra implicación se ajusta al ritmo al que quieras escalar. Tú eliges el nivel de compromiso.
Supervisión
2.000 €/mes — Equivalente a 1 día al mes, con línea directa a gerencia. Para auditar y mantener el rumbo estratégico del equipo actual.
Dirección Operativa
3.500 €/mes — Equivalente a 1 día por semana. Liderazgo directo sobre tus agencias y tu equipo interno.
Inmersión
5.000 €/mes — Equivalente a 2 días por semana. Participación en el Comité de Dirección, reestructuraciones profundas o lanzamientos. Incluye una visita presencial trimestral, ampliable a mensual sin coste adicional de honorarios (desplazamiento y alojamiento a cargo del cliente).
Bono de rendimiento por crecimiento
Ganamos cuando tú ganas.
Al margen del nivel elegido, asociamos parte de nuestra retribución al éxito real de la estrategia: un porcentaje de entre el 3% y el 5%, definido tras el diagnóstico inicial según el sector y la situación concreta de la empresa, aplicado sobre el incremento de las ventas brutas. Se compara siempre el mismo trimestre frente al año anterior a nuestra entrada, y se liquida al cierre de cada trimestre.
Para quién
Empresas donde el marketing ya no puede decidirse sobre la marcha.
Dos realidades distintas con una misma necesidad: criterio senior para ordenar decisiones, proteger recursos y conectar marketing con negocio.
Empresa familiar
Hablar sobre empresa familiarEl equilibrio entre respetar lo construido y hacerlo crecer.
En una empresa familiar, el marketing no es solo captación. Cada decisión toca reputación, clientes históricos, continuidad e identidad. El trabajo empieza por entender la historia de la empresa antes de proponer nada nuevo.
Pyme en crecimiento
Hablar sobre crecimientoCuando la empresa ya crece, el marketing necesita dirección.
Hay presupuesto en juego, equipo comercial esperando resultados y decisiones que afectan al margen. No se trata de sumar más acciones, sino de tener un criterio claro sobre cuáles tienen sentido ahora.
Sobre mí
Veinte años dirigiendo marketing y comercial en multinacionales, ahora al servicio de la empresa familiar y la pyme.
Más de veinte años dirigiendo marketing y áreas comerciales en multinacionales europeas, tanto en entornos B2B como B2C, con experiencia en España, Reino Unido y Latinoamérica.
Esta trayectoria se construyó gestionando presupuestos, equipos y decisiones donde cada acción de marketing debía justificarse en resultado de negocio, no en percepción.
Esa misma disciplina se aplica ahora a una escala distinta: la de la empresa familiar y la pyme, donde los recursos son más ajustados pero el criterio necesario para tomar buenas decisiones es exactamente el mismo.
MBAUC Berkeley
MásterMarketing estratégico
3 idiomasEspañol · Inglés · Portugués
Preguntas frecuentes
Antes de escribir, algunas respuestas directas.
Borrador nuevo, sin aprobar todavía — sustituye a las 9 preguntas de una versión anterior que no están disponibles en esta sesión.
¿Cuánto cuesta este servicio?
Depende del nivel de compromiso que elijas: desde 2.000 €/mes (Supervisión, 1 día al mes) hasta 5.000 €/mes (Inmersión, 2 días por semana). A esto se suma un bono variable de entre el 3% y el 5% sobre el incremento de ventas brutas, definido tras el diagnóstico inicial. Como referencia de mercado, un director de marketing senior en España tiene un coste salarial anual de entre 61.000 € y más de 150.000 €.
¿El trabajo es remoto o presencial?
El trabajo es remoto. El Nivel 3 — Inmersión incluye una visita presencial trimestral a las instalaciones del cliente, ampliable de forma opcional a frecuencia mensual sin coste adicional de honorarios. En todos los casos, los gastos de desplazamiento y alojamiento corren a cargo del cliente.
¿En qué se diferencia esto de una agencia de marketing digital?
Una agencia ejecuta una especialidad concreta (redes, anuncios, SEO). Esto es dirección: decidimos qué hacer, en qué orden, con qué recursos, y coordinamos a tus agencias y proveedores bajo un mismo criterio conectado con el negocio.
¿Cómo empezamos?
Con una conversación de 20 minutos, sin compromiso, para entender la situación real de la empresa antes de proponer nada.
¿Trabajáis con cualquier sector?
El foco son empresas familiares y pymes españolas en crecimiento, en entornos B2B y B2C. La experiencia previa cubre múltiples sectores; el diagnóstico inicial determina si hay encaje real.
Hablemos
Una conversación de 20 minutos para entender tu situación.
Sin compromiso y sin una propuesta cerrada de antemano. El objetivo es entender la situación real de la empresa antes de recomendar nada: una primera lectura directiva, clara y útil.
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